“后面还有呢。”文清浅提醒道。
“凡是今日办理啥……英文字母啊这是？均赠送胜利便民服务部8折卡，并可领取赠品一份……”
“那三个字母是VIP，就是会员的意思。”
“威挨批？会员为啥还得挨批？”
文清浅被纪珍逗笑了，说道：“那字母就是那么念的，你就不用纠结了。
“哦——”纪珍又反反复复地看了几遍广告牌上的字，恍然大悟地说道：“你让纪盛一早上把店里那些存货都运过来，原来是用来当赠品的呀？可是这些东西都比咖啡值钱……咱这个买卖不亏吗？”
“当然不亏，这次我做的不是零售，主要推的是VIP卡，虽然是三十元办理月卡，可是咖啡这东西喝多了难受，谁也不会天天来喝，看起来像是无限次，实际上是有限的，核算下来，月卡反而比零售要赚钱，同时绑定的八折卡是帮助纪盛往店里引流，至于这些赠品，早都已经失去价值了，就算是不送给他们也是自己吃，还不如用来做促销……”
纪珍默默地给文清浅点了个赞，说道：“你这脑子瓜就不是人长的。”
夸人都跟损人似的，这话也就纪珍能说出来。
食品展销会开始后，文清浅的摊子前面就没断过人，纪珍忙活办卡登记，文清浅调配咖啡做品尝试吃，在文清浅的忽悠之下，VIP卡两个小时就办了50多张。
她这边正热火朝天地忙着，一个熟悉的身影出现在摊位前。
“文经理，要说你这脑子瓜真不是白长的，你说你是不是继承了爱因斯坦的脑子呀？”
同样是说话，杨大林这夸张手法就运用的很到位，文清浅真希望纪珍能和他好好学学，提高一下说话水平。
杨大林一脸崇拜地看着文清浅，说道：“我也想过来办个VIP卡，每天上我哥那里去蹭咖啡，都被他嫌弃了，办个卡就合适了，30块钱随便喝，贵族享受，平民消费……”
“呦呵，杨总连广告语都帮我想好了？这不过就是写最普通的速溶咖啡，还啥贵族享受啊？”
“咋不是贵族享受呢，我刚才在旁边看半天了，来办卡的，都是咱们林边有点经济实力的，一般的上班族消费不起，你这一不小心，把所有的有钱有势的人都集合起来，成了你的会员了啊？”
“呵呵，你还说我呢，难道你不是？能去祥瑞开江鱼吃饭的，非富即贵，咱们这目标客户，基本重合。”
杨大林也深以为然，说道：“虽然目标客户一样，可你这一本万利啊，论成本论利润，我可不如你，不过，我也服气，不瞒你说，我自己也让人从省城给我带回来了一些，可是就是调不出你那味儿，你那个卡布奇诺真的是好喝啊！”
文清浅笑了笑，心道，最核心的竞争力其实还得是知识产权，咖啡都是一样的味道，但调配的手法和比例却能让最终的味道大不相同。
“杨总就没想过，以后不花钱喝咖啡，还能用咖啡赚钱？”
“啥？我还能用咖啡赚钱？咋地，你愿意让我分一杯羹？”
杨大林的老鼠眼眨了眨，冒出了精明的光，之前他也不是没动过这个心思，可是一想到前车之鉴李曼红还有被整得卷铺盖滚蛋的郑开元，他是真下不去这个手——和文清浅做朋友容易，做对手，那不是找死吗？
“实话告诉你把，我正准备投资一个咖啡厅，杨总有没有兴趣入一股？”
杨大林一拍手，说道：“那感情好啊，我就等你这句话了！”
文清浅让纪珍接着忙活，自己带着杨大林到了后面一个安静处，说道：“其实我早就想在临边找一个合作伙伴了，想来想去，还是杨总最合适，祥瑞开江鱼开业以来生意一直都很好，虽然价格很贵，但是也没少了人去，这证明，你做生意的手段很牛，走的就是高端大气的定位，和你合作，最合适不过了。”
杨大林被夸得很舒服，一拍胸脯，说道：“行啊，我也不瞒你说，我现在手头上也有点钱，投资个咖啡厅没有问题，尤其是跟着文总，那不就等于是捡钱了？”
杨大林这个人，应了那句俗语——尿壶镶金边——嘴好。
两人又互相吹捧了一番，文清浅才把话题拉到具体合作方法上面。
“那要不就这样，五五分成，我出技术和原料，你出房租和人工。”
杨大林的笑容渐渐凝固，一思索，文清浅这是在套路他呀，房租和人工是固定的，也是最大的一块支出，而咖啡原料的价格非常的低廉，在省城一袋也就两毛钱，文清浅所说的技术入股，不就是调配咖啡的方法么，一旦教会了别人，她连技术都不需要贡献了，她这才是准备捡钱呢。
看杨大林的表情，文清浅就知道，这个奸商又开始算计了，她咳嗽了一声，说道：“既然杨总有顾虑，那就算了吧，我手头的钱也够自己投资的，找个合伙人还要多操一份心。”
“别别别，我也没说不同意呀！”杨大林看眼看着到挣钱的机会就要飞走，啥也顾不得了，说道：“走，这就上我办公室签合同去！”
两人都是办事痛快的人，签完了合同便直接敲定了一处门市房，地点就在人民影剧院后身，虽说面积不大，但是用来做咖啡厅也足够了，来看电影的人都是来约会的，喝咖啡很合适，加上前面就是百货大楼，逛街累了也可以过来坐坐。
当天晚上，文清浅和纪珍核算了一下利润，这一次展销会虽然只挣了不到1000块钱，却为之后的咖啡厅投资打下了基础，顺便清理了纪盛店里的临期库存，还为他做好了引流，可谓一箭多雕。
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