王凯笑了起来：“进步我们当然是有的，但是合作空间有没有可不是我们说了算。刚才已经说了，还要看你们公司要发展的产业跟我们的产品是不是有联系。”
邹冷涛对于王凯这种冷静态度非常欣赏。他见过很多商界的老手，一听说有生意送上门儿来立即兴奋地忘乎所以，甚至对于很多客外苛刻的条件也会答应。他对于这种人是不怎么瞧得起的。
同时，也可以判断这样的人多少有点儿唯利是图，将来如果有人出比自己更好的条件，很可能会立即把自己卖了。
王凯的样子说明他应该会是更稳定的合作伙伴。
“这个当然，刚才我也交给了徐书记两份海粮公司的计划。我们既然看中了白合村，当然已经对你们的产品有所了解。”
王凯从徐芳的手中接过了两份资料，看到里面介绍的还算挺详细的。
其中一份是他们跟国外进行绿色蔬菜出口的业务。
这年头，国内的消费才刚刚起步，如果某些企业能拿到国外的订单，那不但代表着销量更代表着利润！
王凯记得自己在“前世”的时候看过不少的报道，齐省很多地方的大蒜等绿色蔬菜出口到东北亚某些国家起价非常高，比起在国内的价格要高出三到五倍！
在这次的世界里差别也不大，虽然在计划书上并没有具体透露海粮公司跟国外定的价格是多少，但看他们对这个项目的热情以及将要吃下的量来看，肯定不低。
这个项目就算是王凯也非常心动，因为那代表着他们的收购价格肯定也低不了。当然了，要求肯定也不低。
另一份则是海粮公司要进军速食产业的项目介绍。
里面大多是一些真空包装地方特色小吃。比如说某市非常有名的扒鸡，可以在烤好之后，以真空保存，进行运输和出售，让外地人也能吃到这种特色小吃。
当然了，这样吃到的扒鸡肯定没法跟当地现做的相比，毕竟时间摆在那里，就算是保存的手段再先进，也不可能完全保证原汗原味儿。
轻轻合上资料，王凯在这么短的时间就已经做出了判断。
“首先关于第一个项目我没有任何问题。明年我们也将会大幅扩大绿色蔬菜的种植，如果海粮公司愿意跟我们合作的话，我们也是求之不得。”
听到王凯的表态，邹冷涛露出颇有深意的笑容：“太好了，看样子我们至少能达成一项协议，不过我还是要专门说一点，在这些绿色蔬菜之中我希望有你们特产的西山香菇！”
果然！
对方刚才提到对自己的了解，王凯就知道他们肯定也知道西山香菇的存在，甚至很大程度上就是冲着西山香菇来的。
试想他们的绿色蔬菜产能还比较小，真正要起飞发展至少要在今年，他们既然要做外销，那肯定更乐意与有相当名气和经验，已经发展了比较长时间的地方合作。
“这个嘛，也不是不能商量的。”王凯先松了一点口气，“但是，我们的西山香菇价格可是非常高啊！”
“呵呵，又能高到哪里去呢？我可是听说你们早已经向本地的酒店开始供应西山香菇了，而且我专门去打听过，那种菜好像也不算太贵。我们愿意多出价来进行收购！”
邹冷涛一副财大气粗的样子。
王凯失笑道：“邹经理误会了。其实这种西山香菇并不是我们白合村在种植，那是老店口村种植的。而且我一定要提醒你，他们提供给几家本地酒店的西山香菇是特别提供的。几乎只是成本价供给而已，你们想要以这样的价格大批量地拿到西山香菇那是不可能的。”
“什么？”邹冷涛露出意外的表情，有意无意地看了看身后的某人。而那家伙感觉到他的目光之后下意识地一缩，可见邹冷涛在内部的威势。
“那么，我应该怎么去跟你们说的老店口村进行接触呢？他们那里就有西山香菇？照你刚才的说法，他们会要多高的价呢？”
王凯一句话把邹冷涛他们来之前制定的计划全都打乱了。
邹冷涛他们等于是摸黑作战，就算是为人再有自信这时也不得不放低姿态。看能不能从王凯的口里得到更多的情报。
王凯又不傻，跟老店口那边的种植分成两拨是自己的既定策略，实际上那里的利润也是自己的！
他怎么可能会傻地帮助邹冷涛的？不过一些详细点儿的情况他还是可以介绍下的。
“这么说吧，就算是在我们本地，西山香菇也只有他们才有，可以说是完全被其垄断的。所以在价格方面你们很难讨到什么便宜，只能看你们在外销的时候能要到多高的价格尽量扩大你们的利润了。”
邹冷涛为难地道：“这一点也不大好办，人家进口我们的蔬菜图的就是一个便宜。而且外销蔬菜大家都抢，我们报价太高也不一定能要得上去啊。另外为什么只有他们有西山香菇，你们怎么不学着进行种植呢？”
徐芳看出了王凯的用意，也帮忙解释道：“其实我们也曾经想过，但是老店口村之所以能培育成功西山香菇是他们找到了非常好的野生香菇。我们也曾经去西山找过，却没有他们那么好的运气啊。”
“没错，而且老店口村对这一点也比较警惕，他们从一开始就没让西山香菇流出来，我听说有人想买他们的香菇然后试着培育，但从来没人成功过。”
邹冷涛听到他们的话，脸上难掩失望的神色。
这次他们公司选中白合村作为合作对象，除了看中他们的成长之外，听到西山香菇的名声和作用。
这样的食材自己如果能搞到手，那肯定能说服几个外国佬出更高的价格收购，但如果人家的要价就非常高，自己也只能干瞪眼。
现在他是真羡慕那个叫马天启的还有宋羽冰的。他们怎么就能得到老店口村的特别提供价呢！
“没想到这倒是他们的独门培育技术了，但我要怎么能在外国客户那里要到高价呢？”
王凯微微一笑：“如果邹经理真有心的话，我倒有个办法能帮你试试。”
“哦？”邹冷涛抱着希望抬起头来。他可早就收到消息了。白合村现在的成绩多亏了这个叫王凯的小伙子，他的鬼点子非常多，经常能得到出人意料的办法，他倒可以听听这小家伙说些什么。
“其实我们跟外国人做生意，不能因为他们出价高就啥事儿都牵就他们，同样需要让他们了解到我们的商品的价值所在。”
“如果只是一般的蔬菜的话，因为他们本地也有同样的蔬菜，只不过是出于保护农民的目的，所以才把蔬菜价格提到非常高，换句话说，不要看他们收购你们的绿色蔬菜价格非常高，实际上他们本地的蔬菜价格更高哦！”
邹冷涛一愣，道：“这个我倒是了解过，但是对于我们的推销又有什么帮助呢？你说的情况我也有了解，但是我们的蔬菜是无论如何也不可能提到跟他们本地同样价格的。”
王凯笑道：“我可没这么大的胃口，只要把某些特殊的植物能达到那种高价就可以了，比如说，西山香菇！”
“这正是问题所在，就算我们是知道这种香菇的价值，但那些外国人并不知道啊。我们怎么才能让他们心甘情愿地提高收的价格呢？”
王凯出主意道：“首先，我们的广告要打出去，一定要突出绿色，健康这两个主题，更重要的是要突出它的珍稀，勾起他们心底的欲望，这样，你就能把西山香菇卖到更高的价格了。”
“这，这一招有用吗？”邹冷涛将信将疑地看着王凯。
自己得到的资料上说这小子只是个普通的农村男孩儿，以前很少离开这里，应该也没有出国经验才对。
他怎么会对外国人的心理这么了解呢？
但是，听了一会儿，他也不得不承认，王凯说得还是有道理的。至少自己接触过的那些外国人的确对这些方面都挺看重。
有了方向，那剩下的就是宣传手段了。这一点邹冷涛自己倒也有些想法。
“王凯先生说的办法我都了解了，的确可以去试试。但是即使我也应该有个目标价位啊，就你了解他们的西山香菇要卖到多少钱？”
王凯想了想，轻轻伸出了五个指头。
“五块钱一斤？这样的价格的确不是很便宜，但是应该能要得到。”邹冷涛长吐了口气，这个价格还不算完全出乎自己的承受心理。
“怎么可能这么便宜！”王凯两眼一翻：“五十一斤！”
“五十！”邹冷涛猛地站起来，不敢相信地看着王凯，“这世上怎么可能有这种价儿的？就算是五块钱一斤，那也比鸡蛋贵多了。还，五十！”
邹冷涛从来不会觉得自己是个没见识的人，但是听到王凯的报价真的把他给惊着了。
他敢保证，在整个国内，除了给中央的特供蔬菜，绝对没有任何菜能达到他说的价位！
不！
应该说连摸到五十的边儿的都没有！
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